如何正确维护卷烟零售终端浅析

片叶不沾身

　　卷烟消费是由消费需求所产生的购买“驱动力”会因时间、地点、环境等因素的变化而发生改变。而促使卷烟消费者购买“驱动力”发生变化的重要因素，就是卷烟陈列零售终端管理以及卷烟生动化陈列。作为直接面向消费者的零售终端，只有积极做好产品的终端陈列，使陈列变得更为生动和吸引人，才能更好地吸引消费者，更快地实现利润的最大化，下面笔者谈谈对维护卷烟零售终端的几点看法：

　　一是数量、空间要最大化。卷烟是一种快速流通的便利品，要想增加卷烟销量，就要给卷烟一个有效的空间，最大限度扩大商品的陈列范围，不仅给消费者一个大的移动空间，而且营造一种宽松的销售环境。同时，主销牌号和重点推销的牌号应占有较大的陈列空间和最佳的陈列位置上。如新品牌上市、在做促销的品牌，重点推介的品牌等，大家不妨指导零售户给这些卷烟专门留出一定空间进行摆放，这样能突出新规格卷烟，刺激消费者的购买欲望。
　　二是卷烟陈列样品要保证质量、包装完好无损。最好用要用真烟陈列，不要以空包甚至是褪色的烟盒替代，以影响陈列的美观度，削弱吸引顾客的能力。　
　　三是卷烟陈列要重视摆放整齐有序。样品摆放应该坚持有序、层次、美观、安全的原则。所谓有序就是把样品按照一定的秩序分类后再摆放，如同一卷烟厂生产的卷烟摆在一起，或按照卷烟不同的价格摆放，我们本地区的陈列习惯大都以价格高低摆放为主。这样的陈列增强了层次感，显得错落有致就更容易吸引消费者的眼球。　　
　　四是经营卷烟品牌要多样化。要使商品的陈列更具魅力，达到扩大销售的目的，就要使商品的品牌呈多样化。如果一个店堂只陈列几个牌号的卷烟，不论再费什么心机，也营造不出经营气氛，且在激烈的市场竞争中，消费者往往希望能有更多的选择空间来满足自身的个性化需求。所以日常不能只关注一些畅销品牌而忽视了其它品牌的销售工作，只有这样才能营造销售氛围，品牌越多消费者的选择余地就越大，面对的消费群体就越广，因而实现的销售利润就越多。　
　　五是卷烟要与标价标签对齐摆放。特别是在新产品上市时，在做好了陈列后一定要对应地贴上价格标签，让消费者在选择时可以多方比较。总之，卷烟终端陈列的生动化对于影响消费者购买行为和购买决策具有举足轻重的作用，只有实现了卷烟品牌的生动化陈列，才能提升品牌竞争力和市场占有率。

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