话说促销的副作用

浪浪蓝沙

               

         促销的副作用（张一夫）

    节日的夜晚，天空中烟花绚丽，璀灿的光芒四射，照亮了整个夜空，但只是瞬间，美丽的烟火就消失了，甚至没有一点余温。

    堂屋中祖宗牌位前的香火却已燃烧了近一个小时，仍然闪着红亮的火头，它不会太光明，也不会马上熄灭，长久的、均衡的做同一件事。

    我怀疑促销的作用就象烟火。很多商家可能很少尝试过优秀的营业额，所以找到一个节日来搞个大促销，我们可以对促销作个分析：

    ·因为促销，客人本一月只需要一瓶酱油的，现在一下子买了五瓶，这下可好，他半年内都不需要再买酱油了。

    ·如果这些不适用，他会丢弃，这让他感到可惜和沮丧，正如吃不完的菜，会认为味道不好一样，客人会认为此产品不好。

    ·半年内，客人不再光顾，门店要如何支付房租、店员的薪水和获取利润呢？

    ·某一月冲上来的业绩，让店员得到较大的收入，这些容易得来的收入，他大手大脚地花掉了，同时，提高他的工资预期

    ·为了冲量搞促销，需要临时租仓库，这费了成本

    ·需要临时加人，扩充架构，有些人有些架构一旦加上去，再减下来可不是易事。

    ·明明这月工厂不忙的，但为了促销，可是要加班加点，忙乱地生产，增加了成本

    ·忙中一定出错，品质不保，运营成本偏高，只要出货，其他的都顾不上了，为后续的售后埋下了导火索。

    ·在促销旺季时加的人加的机，在后几个月中，基本处于闲置状态，这些本不需增加的产能要如何消化？

    ·为了不白养人，工厂一定再来做库存，以备下一次的促销，所有资金全都压在仓库里了，老板很焦急地四处筹钱。

    ·资金不足，急需资金回笼，压榨供应商、对工人太小气福利不好、工资没有吸引力、引起工人不满、将库存清货大减价。

    ·这些短期的行为再一次造成工厂的动荡和不可控。

    ·所有的客人也都知道，商家要常常搞促销，所以他平时更不买货了，要积累需求，因为平时100的产品，促销时只要50，那他为何不等到促销时再买呢？

    ·于是促销前、促销后生意都很差，商家更相信了促销的显著作用

    ·最终，受尽平时惨淡生意折磨的商家，更需要促销时的一针吗啡。

zstobacco

精辟。。。

思念的烟圈

自己喝毒药

京山烟草

傻小子亮哥

短暂的繁荣，

caonima

听得到

凡事都有两面性，LZ说的太片面了。
LZ所说的“半年内不在光顾”，基本为某商品的固定消费者。但是，毕竟固定消费者对某种商品的需求，仅仅是店面利润来源的一部分，更多的还是要抓住流动消费者的市场，及其他商品的销路~~~

浪浪蓝沙

听得到 发表于 2013-11-14 16:17
凡事都有两面性，LZ说的太片面了。
LZ所说的“半年内不在光顾”，基本为某商品的固定消费者。但是，毕竟固 ...

呵呵，我们知道，从某种意义来说，凡事都有它的两面性，有好的一面，也有不好的一面。而本主题强调的正好是事物的反面性。

宅宅的

苹果棒棒糖

确实是这样