巧用紧俏烟 留住顾客心

浪浪蓝沙

　　做生意最主要的是留住顾客，留住了顾客与此同时也带来了更多的利润，那么就拿店中的卷烟来说，卷烟分紧俏品牌和滞销品牌。俗话说的好给的少、卖的快的就是紧俏品牌。要想留住店中的顾客，提高商店的利益就要想办法，那么如何利用紧俏品牌卷烟来留住顾客的心呢？从以下几点分析：
　　一、拆条单包销售。对于紧俏品牌，假如有一条卷烟，拆开条，单盒销售。如果卖一条一个人就拿走了，但如果拆开条分成10盒去卖，一个人买走，其余的人在来购买如果没有货，或许转身就走，但拆开，一次就卖一盒，就有可能被10个人买走。这些人在购买卷烟的同时也有可能购买些其他商品，随之也能提高下利润额。
　　二、有烟藏着卖。紧俏品牌不都放在柜台上，可以在外面放几条，如果一次性都买走，既伤了老顾客又丧失了新顾客。针对那些老顾客就用紧俏卷烟来讨其“欢心”，主要是为了更好地吸引和挽留这一顾客群体，保证店铺的长远发展；而针对那些过路客，可以推荐同档次、同价位的其它品牌卷烟，以此来满足每一位顾客的消费需求。通过这种销售方法，不仅进一步提高了老客户的忠诚度和依赖度，而且给新客户留下了很好的印象。
　　三、做好替代品牌陈列。如果紧俏品牌出现断货情况建议做好同价位品牌的陈列补充，增加卷烟的陈列面，既保证柜台内卷烟摆放美观，又可以给消费者带来视觉冲击，借此提升动销。
<烟草在线专稿>

zstobacco

替代品牌陈列

dabei2011

zengsl

阿里爸爸

偷偷告诉大家销售滞销烟的方法：

1、把滞销烟都陈列到柜台，进行生动化陈列，吸引了消费者的注意才有卖出去的机会。

2、用嘴巴推销。或者搭配打火机什么的销售。

阿里爸爸

学习学习。支持楼主了！

813

陈阿婷

不错，有道理

过客99

会把这个好方法告诉客户的

安心

蛮好的方法啊，推荐~