说说卷烟搭配销售

山水乐人

讲的不错，改变难。

海之涛

保证零售商户合理利益，促进零售商户经营稳定和水平提升，是卷烟商业企业的职责之一。如果只顾眼前利益，为了完成每月的销售计划而采取搭配销售，最终造成社会库存积压，不仅损害商户合法利益，更不可避免地让市场压力倍增，“堰塞湖”一旦崩溃，卷烟市场价格会大幅波动，卷烟销售市场秩序会陷入混乱。因此，依靠搭配销售求效益，无异于饮鸩止渴，我们的卷烟商业企业要尊重市场选择，尊重零售商户的选择，只有这样，才能抓住市场主动权，为构建“诚信烟草、责任烟草、和谐烟草”奠定良好的基础。

[b很有道理！

无_言

说的好！赞同！

218

楼主分析的很好！但现实做起来真的很难，这个难解的"扣“，最终还在行业体制，年年销售要增长，结构要提升，一季度还要开门红，让领导们都有“面子”，前面几个月加足”油门“，后面几个月猛踩”刹车“，前面的”销售盘子“越滚越大，为了不是第一个倒下，各家只有各想各的招，各显各的神通，省内外比重也要考核，考核导向就让你承受不起，规范是建立在一个大环境下的，省内烟，紧俏烟，谁不会卖，那个零售户不高兴订购，但总量是控制的，省内畅销烟只占总销售的很小一部分，卖完了市场怎么办？调控紧了，”回流烟“让人不堪承受，让你触目惊心”！，有人会说，加大品牌培育呀，是呀，品牌培育是烟草的”第一要务“，也是工作的重中之重，试问品牌培育的基础应建立在什么平台上？个人认为是”市场总量控制，稍紧平恒“，为品牌培育提供一个良好的平台，本来销售增长就是很大的压力，而周边的回流烟又“虎视耽耽”，你敢调控市场？市场能否让你的调控成一种”饥饿状态“，答案是否定的，还有人又说那专卖那去了，不错，专卖就是为卷烟销售保驾护航的，真的也查了不少”回流烟“案件，查到烟贩子，现在有政策，有烟草证的烟贩子倒”回流烟“属于”违规经营“，处罚后，卷烟返还，还是要到市场销售，对卷烟市场的扰乱并没有降低！
       所谓的搭配销售也好，奖励销售也罢，都是不得以而为之的现状，明知不符合行业政策，但为了完成上级下达”目标任务“，也只有闭着眼镜向前走了，零售户是以”赢利“为目的，这些会建立在”有利可图“的前题下，只是这些会对经营能力稍差的客户有影响。
       当然我不是鼓励”搭配销售“，这真的不是长久之计，总有一天会倒下来，但这个”销售怪圈“如何能”解套“，我们只能”拭目以待“！ 个人观点，如有不妥，请批评指正！

宝宝

荣烟

crystalmary87

但也仅限在说说而已的层面上

snns19782021

一看你就是零售户，不了解目前烟草的现壮，搭配都完不成任，完不成任务就要扣钱呀。

雷霆万钧

阅，请凌成兴同志圈阅后提交局党委讨论！

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