卷烟零售客户如何应对货源供应不足

浪浪蓝沙

       随着年终的临近，卷烟货源尤其是一些紧俏品牌再次出现了短缺的现象，为零售客户的正常经营带来了影响。在这种情况下我们零售客户应采取什么办法来缓解因货源供应不足而带来的经营压力呢？ 以下是我的几点建议，或许对零售客户会有所帮助，供零售客户朋友们参考。
       1、结合品牌培育，选择替代品牌，保证正常经营。
       品牌培育有利于培育长期的消费群体，强调的是长远的利益。零售客户在经营的过程中要改变别人买什么烟自己就卖给他什么烟的被动经营思想，要主动地去了解各类品牌的卷烟，特别是新品卷烟、重点培育品牌卷烟，了解各类品牌的特色以及不同品牌的差异。只有熟知卷烟品牌，才能有的放矢地向顾客推荐其他品牌，达到品牌培育的目的。与其强调货源的不足，不如做好品牌培育和推介工作。
       2、把握方法技巧，提高销售几率，拆整卖零。
       我们知道，紧俏货源有些时候并不会出现完全断货，只是限量供应出现数量小、不够卖的现象。针对这一情况，我们就可采取拆整卖零即不卖整条、只卖零包的方法来吸引和维持顾客。这样既给消费者留下“品种全”的印象，保证了正常经营，又提高了其它品牌卷烟的销售几率。
       3、做好卷烟出样，适时推荐新品，转移视线。由于一些货源不足而使零售终端出现某些品牌的断销，出现零售柜台卷烟出样稀疏的现象，有些零售柜台出现了很多的出样空位，这样的卷烟出样展示形象无法给消费者很强的视觉冲击，会给人一种零乱的感觉。为此，零售客户要合理布局和整理卷烟出样柜台，改变卷烟出样方式，比如可以将新品牌或消费者比较陌生的品牌进行多包出样在烟柜的醒目位置展示，这样既可以提高这些卷烟品牌在顾客面前的“出镜率”，提高购买率，又可以增补卷烟柜台空缺位置，可谓是一举两得。
      总之，应对货源供应不足的情况，关键要做好其他品牌卷烟的推荐工作，保证卷烟总销量的稳定，从而避免因为销量的下降带来利润下降。
（烟草中国网信息员 袁善兰）

  ------此贴愿和零售朋友们一起共勉

小陈

zstobacco

说得好，支持

ykp_8675

衷心感谢！！！

被牧人

这个事还有灵丹妙药？

天马行空

说的很清楚了，卷烟紧俏时也是新品和二线品牌做市场的大好机会。

Pure_Meat

说的好阿··

jiuzhejunyi

学习

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