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魏锋
一些节假日结束后，卷烟销售淡季也随之而来。如何在淡季做好生意，稳定卷烟销售，对于零售商户来说十分重要。商场如战场，谁能赢得消费者，谁就是最后的赢家。根据多年的经营摸索，笔者觉得要抓好节后卷烟销售，使淡季不淡，要做好以下几点。
开起店中店，布置红火铺。春节后，笔者将店里一楼原来住人的地方腾出来重新装修，将卷烟宣传画、产品介绍单等张贴在显眼位置，还设置了卷烟品吸台、展示柜等，开了一间很有特色的小茶屋。到店里购物的顾客累了，正好进来歇歇脚，喝杯茶或来瓶饮料，观看卷烟产品宣传片。没想到，光顾的顾客比以前增加了不少，生意一下子好多了。
抓住假日宣传，吸引消费者。一般在周末，购买卷烟的顾客相对较多，可邀请烟草专卖人员上门，为顾客讲解真假烟识别技能。笔者还办过卷烟产品知识有奖问答。周末晚上，邀请附近喜欢文娱活动的居民，在店铺门前说评书、唱戏曲，吸引过路客人的目光。
节后淡季做强宣传，稳定长期客源。在商店醒目处张贴经营内容，印制名片并向顾客发放，制作、使用印有店铺商品信息和店铺名称的包装袋。名片和包装袋上面附有电话，有需要购买的顾客，可以通过电话预订卷烟商品。对于一些相对固定的消费群体，在征得其同意的基础上，建立一个联络信息库，及时将一些卷烟商品信息以手机短信的形式发送到顾客手机上，方便他们选择购买。
拒绝礼品烟，坚持诚信经营。因节日时礼品烟过多，节后可能出现回流，扰乱市场。作为一名卷烟零售商户，绝不能因礼品烟价格低廉，就贪图眼前小利，非法购进。那样很可能会购进假烟，结果失去顾客的信赖，砸了自己店铺的口碑，进而失去市场。在这么多年的经营过程中，笔者始终牢记“诚信”二字，坚决抵制假冒伪劣商品，即使某些品牌的卷烟断货，也不从非正规渠道进货。同时，在经营过程中，我们零售商户之间要互相沟通，时刻关注市场动态，自觉抵制违规经营。如果发现违规经营行为，要及时向烟草部门进行举报，配合他们清理违规卷烟，确保市场秩序的稳定，从而为卷烟销售打好基础。
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千万别回收，假烟多的很
