怎样卖烟才赚钱？
穆眉
平低的多方面原因，通过调查20位零售户发现，所谓“卖烟不赚钱”除了有待改变的客观原因外，相当一部分是零售户自行降价、让利等主观原因所致，那么，怎样卖烟才赚钱呢？
■适当提高批零差率
大多零售户都对现在的批零差价颇有怨言，但对于提高批零差价的想法也很冷静，烟台万老板直言：“谁不希望毛利率越高越好，但是太高也不现实。一有恶性竞争，利润还得降下来。”看来，零售户对待批零差率的态度还是比较理性的，他们心中有一杆秤。那么，什么标准才算是合理利益？
在不同经济区域，由于消费水平差异，零售户们认为只要能获得与当地消费水平相应的收益便可。调研显示，20位抽样零售户中有18位普遍认为10%的批零差率是目前可以接受的盈利水平。
■严惩违反“一价制”行为
卷烟零售价“一价制”，不仅有利于规范市场秩序，而且为零售户赢得了实利。在调查中，天津陈老板等17位中小零售户十分拥护“一价制”，并强烈要求对违反“一价制”的行为给予惩罚。而3位对此未发表同样意见的零售户，均是卷烟大户，他们认为价格过于透明，无利可图。甚至有人表示：“一价制”迟早会实施不了。但中小零售户和广大消费者对透明的价格却非常欢迎。
■诚信经营
宁波胡老板认为：“诚信就是金字招牌，是任何东西换不来的。”如果把假烟卖给熟人，人家可能会碍着情面忍气吞声，但这桩长期买卖也就“黄”了；把假烟卖给生人，一旦碰到那种“认死理”的人，可真是“赔了夫人又折兵”。 诚实守信，是卷烟经营的立店之本。只有货真价实，以诚待人，才会让店里的回头客越来越多，经营之路越走越宽。
■自我调控
对于紧俏烟供货不足的情况，沈阳王老板有“招数”。一方面随时关注自己的库存，不等到“临时抱佛脚”，订货电话来了随便报几条，没烟了又抱怨；一方面对于紧俏烟尽量“悠着卖”，适时推荐同档替代品牌；二是紧俏烟尽量不成条卖，以免把紧俏烟全卖给了一位顾客，而满足不了其他顾客的需求。
■讲究技巧
南通零售户梁成认为，卖烟要讲技巧。譬如说多说顾客喜欢听的吉利话，多向顾客介绍烟的特色品质等等。要想多赚钱，不能光想指望着畅销烟，还得在淡销品上下工夫。 “天下爷娘疼小儿”，这卖东西也一样。越是不好卖的，越得上心。他在日常经营中，有顾客来买烟时，常会递上一支“淡销烟”让他品吸，问问吸的感觉怎么样。如果有喜好这种口味的，就会向他进一步介绍这种烟的品牌、产地、价位等，很多顾客觉得吸得还不错，就会买上一包试试，有效拉动了淡销品的销售，另辟蹊径，一样赚钱！
■勇于开拓
东营杨老板笑称这几年“卖烟赚了不少钱”，密诀是善于借红白喜事的东风开拓市场。他总是对求购红白喜事用烟的顾客力推新进品牌，只要推介成功，就会取得好的效果。一旦这种新进品牌的口味被消费者认可
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