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在近日召开的2011年大连烟草工作会议上,辽宁大连市烟草专卖局(公司)提出,要以培育“532”、“461”为主线,着力培育知名品牌,提高品牌培育能力,推动知名品牌规模做大、卷烟销售结构提升和经济运行质量效益提高。
进一步完善大连烟草品牌发展规划,明确品牌培育的工作重点和目标。要加强对国家局纳入重点考核的品牌在培育过程中的引导,确保两个“前十五”品牌销量规模达到50%以上、销售收入达到70%以上,8mg以下卷烟销量有较大幅度增长。
继续推动建功立业活动和“我为培育中国烟草知名品牌做贡献”活动深入开展,调动广大干部员工和广大卷烟零售户的积极性、创造性,做实品牌培育的工作基础和市场基础。
以培育“7匹狼”(通仙)为突破口,结合网上营销“135工作法”的推广实施,完善高端品牌培育的宣传、申购、投放、跟踪、评估“五步工作法”,探索品牌精准营销的思路和措施,提高高档卷烟培育能力,要高度关注、认真做好品牌上柜后的跟进指导和服务,强化营销措施,推动品牌动销。要通过扩大一、二类卷烟销售,促进卷烟销量平稳增长,销售结构快速提升,确保全年销量稳定增长。
强化工商深度协同,探索供应链一体化运作的思路和措施,把卷烟零售客户纳入烟草的营销体系,扩大卷烟零售户在品牌选择、货源供应策略等方面的知情权和参与权,进一步贴近市场和零售客户经营需求组织卷烟货源,进一步提高货源供应政策的透明度,在确保零售客户有所选择、市场需求基本满足、供求关系稍紧平衡的前提下实现品牌培育和市场开发目标。
继续加强市场监测和价格管理,在各区域市场开展明码实价街区建设活动,强化零售价格运行情况的管理和监督,引导卷烟零售客户自觉执行统一指导价格,确保市场价格稳定和零售客户经营收益提高。 |
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