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为更好地把握市场信息,进一步规范卷烟零售终端建设,近期,江苏靖江分公司对“卷烟零售服务标准店”实施长效监管措施,要求客户经理市场走访时具体落实以下内容:
一是将各卷烟品牌的烟模、宣传品、包括牌价卡等发放给“标准店”,要求每位客户经理对各自片区“卷烟零售服务标准店”的服务作为重中之重,物料发放到位后,要由客户确认签字,进行痕迹化管理;
二是新品培育措施到位。目前正值销售旺季,一些新品陆续投放,尤其是“标准店”对新品的出样率基本要达到100%,同时要关注好新品的消费群体以及消费者对新品的品吸反映,及时做好信息反馈工作;
三是对投放本辖区的全国重点骨干品牌“七匹狼系列”卷烟重点关注。如:七匹狼(通泰)、七匹狼(硬豪情)、七匹狼(通仙)等对其销售情况要做到每日必报,每日必查,要求“标准店”对新品进行主题陈列和生动化陈列的同时,客服科也将对“七匹狼系列”的卷烟销售强化督察与考核力度。
此外,日前,靖江市局一中队专管员以精湛的业务技能,精巧细致的解说化解了一起零售户卷烟销售过程中出现的纠纷。
近期,该局一中队接零售户投诉称其销售的硬中华为当地烟草公司投放,有消费者购买后反应吃口不好,是假冒卷烟,现在在他店里闹事要砸他柜台,请中队帮助处理。该中队接报后火速赶往该店,经初步鉴别,消费者所购卷烟为假冒卷烟,而店主坚称烟是烟草公司刚刚投放,不认可稽查队员的说法。面对这样的情况,“处诉”经验丰富的稽查队员利用平时学习的真假烟鉴别知识,从烟包到烟支的烟丝耐心的逐一分析给店主及围观群众听,以“理”服人,面对技能精湛的稽查队员精巧解说,店主及围观群众是口服心服,并回忆起烟可能是销售过程中被调包了,态度诚恳的向消费者道歉并赔偿损失。 |
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