“面”到更需“心”到 终端建设还看“丝丝入心”——浅谈从客户角度深化终端建设的问

砚。。

有见解

草原狼

感觉“用真实数据换货源”这个方法具有可操作性，也能解决终端客户积极性不高的问题，这个出发点很好，后面说的增加拜访和加强沟通、联络情感等措施，个人感觉对发挥终端作用的意义不大，因为这些工作客户经理平时也在做，零售客户不会感觉到有太大的区别。如果能在终端客户上传的数据方面入手，加强数据分析工作，在为客户提供适销对路的货源的同时，把对消费者的服务引入进来，烟草公司作为客户和消费者的纽带，为客户找到目标消费者，为消费者找到所需卷烟，这样客户对烟草公司的依存度就会更强，其他工作也就更好开展。以上纯属个人愚见，欢迎共同探讨终端建设话题。

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