2011对烟草行业来说是收获的一年。作为烟草行业中的一员，我也在自己
营销员的岗位上收获了很多。下面就是我在2011年作为卷烟
营销员工作的个人总结：
一、烟草行业的认识
中国烟草是一个实行专卖制度和“统一领导，垂直管理，专卖专营”体制的特殊行业，多年来为国家做出了突出的贡献，但目前的形势也不容乐观，一是国内买方市场全面形成，消费者对产品的选择居于主要地位，所要解决的矛盾主要是有效需求的问题；二是在入世以后，国内市场国际化日趋显现，中国的市场将逐步对外开放，烟草行业将最终要面临跨国企业的竞争；三是控烟运动在不断推进，烟草的发展将受到进一步的制约等问题。我们在看到行业蓬勃发展的同时，也要居安思危。
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（一）当前国内卷烟营销现状及趋势分析
中国烟草行业卷烟营销，已经经历了20多年的发展。
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（二）控烟公约生效对烟草营销产生重大影响
随着消费者健康意识不断提高，反吸烟浪潮逐渐高涨，西方发达国家吸烟人口呈下降之势。
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二、营销工作
（一）对烟草营销工作的感悟
一名合格的烟草营销人员，应该“立足新阶段，把握新形势，学习刻不容缓”。
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（二）烟草营销工作的心得
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三、面对不足的努力方向
回顾自己的烟草营销工作，还存在不少问题。在今后的工作中，我将围绕局党组的整体工作思路，更加认真学习烟草行业知识。
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2011年12月
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