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为推进跨越式发展,大力推进卷烟上水平。加快转变发展方式的根本要求,河南郑州西城分公司加大创新客户服务水平,促进卷烟上水平。
服务是卷烟流通企业的灵魂,是增强网络软实力,是市场营销上水平的本质要求。西城分公司在现代营销体系基础上,面向市场,精益求精,培育品牌,优化流程,各项工作走上了程序化和规范化道路,取得了长足进步。在这种态势下,创新客户服务的思维,就是客户与我们形成稳固的利益共同体的有效手段。
一、在客户服务方面,郑州烟草西城分公司分析客户动态,收集、整理客户信息资料,建立客户信息档案,及时维护客户信息。在拜访中,加强与客户的沟通,深入了解客户需求,分析、掌握客户对货源、服务、信息等方面的真实需要,收集客户的意见和建议,帮助客户解决实际困难,与客户建立稳固的合作关系。
二、在营销服务方面,积极采取有效手段,根据客户需求,在品牌选择、推介、培育、促销等方面对客户进行指导,不断提高名优卷烟和重点品牌销量,帮助辖区客户增加销量、提升结构,提高卷烟经营效益。通过介绍营销知识和其它销售经验等,帮助客户认真分析辖区消费群体,消费差异,并通过客户实施消费引导、市场营造,引导客户合理库存,指导卷烟柜台摆放及门面的美化,帮助客户提高营销技巧、加速资金周转,增加客户经营收入。
三、在信息服务方面,客户经理在服务客户的基础上,通过有效的宣传、网上信息的传播,将行业动态、政策宣传、卷烟牌号资料、产品卖点以及企业文化、真假烟的简易鉴别方法等有价值的信息传递给零售客户,最终帮助零售客户解决问题、提高零售客户满意度。
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