TA的每日心情 | 开心
2015-5-22 17:32 |
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签到天数: 1 天 [LV.1]初来乍到
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著名的“风筝之都”潍坊，是“泰山”卷烟销售的重要市场。2011年，“泰山”品牌卷烟每条零售价百元以上产品在潍坊的销量突破5万箱，销量在全国地市级市场中居第一位；“泰山（儒风）”销量突破500箱，在全国地市级市场中位居第二；“泰山”品牌累计销售11.3万箱，在全国地市级市场中名列第二。
“泰山”品牌之所以能在潍坊取得这样的好成绩，高端突破的营销策略是关键。
近几年，“泰山”品牌每条100元以上的卷烟销量在潍坊连年大幅增长，2010年比2009年增长104.91%，2011年比2010年增长157.5%。对此，山东中烟经过周密的市场分析，认为：“量”的潜力和空间正在逐渐缩小，要想不断增加销量，必须寻求新的增长点。
如何寻求新的销售增长点呢？山东中烟营销人员决定从“泰山”高端品牌“泰山（儒风）”入手进行重点突破。
为了做好高端规格的销售工作，潍坊市烟草公司营销人员与山东中烟营销人员密切配合，利用重大节日、活动等有利契机，开展“泰山（儒风）”等规格的宣传促销活动，在市内三星级以上酒店内设立了特色“烟吧”，向客人宣传推介“泰山”高端规格。潍坊市烟草公司还加强集团消费市场的开发力度，派专人负责高端客户的市场维护。通过不断努力，“泰山（儒风）”在潍坊保持了良好的发展势头，已被越来越多的消费者认可。
2009年，潍坊市销售“泰山（儒风）”仅69箱，2010年销量就达到208箱。截至2011年12月6日，全市销售“泰山（儒风）”又迈上新台阶，一举达到500箱。
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